​​​QU'EST-CE QUE LA MÉTHODE C.A.S.E Business  et pourquoi doit-on aujourd'hui s'appuyer exclusivement sur seulement 3 principes avant même d'être formés par la suite avec d'autres méthodes complémentaires & sur des sujets plus généralistes connus dans les fonctions commerciales?

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Un Manager de Transition, spécialiste de la stratégie & du développement commercial a une très grande expérience dans de nombreux domaines liés au développement commercial et il est rompu aux questions du management. Il maîtrise les relations fournisseurs / clients /marchés.

En s'appuyant sur la fonction support de "Directeur Commercial", un manager de transition pour performer, doit, constamment suivre l'ensemble des évolutions, avoir une forte capacité d'adaptation. Il suit les tendances. Il se doit d'être aussi toujours plus à l'écoute des attentes, de l'ensemble de ses collaborateurs, des clients, en intégrant les mutations du marché toujours en constante évolution.

Il aime partager ses méthodes et ses compétences acquises tout au long de son parcours, sa vision entrepreneuriale et ses méthodes. 

 

Les Dirigeants commerciaux ont souvent utilisé par le passé et encore actuellement, des méthodes universelles (SPANCO, SONCAS, CAB, SIMAC...) en s'appuyant sur des analyses globales et des schémas récurrents sans toutefois les faire évoluer avec le temps et les changements sociaux ou même culturels.

Forts de ce constat, nous avons, toutes et tous, vu évoluer au fil du temps les codes sociaux professionnels de ces nouvelles entreprises, avec une nouvelle vision davantage tournée vers la compréhension comportementale que concurrentielle.

 

Dans notre société actuelle, la plupart des salariés recrutés pour faire du commerce dans les entreprises, et c'est un fait, ne maîtrisent aucune de ces méthodes. Souvent, ils n'ont pas de grands diplômes et agissent à l'instinct. La vente devient alors l'acte qui va les valoriser aux yeux de la société, de façon individuelle et l'entreprise "le payeur".

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L'idée avec cette nouvelle méthode est de se tourner vers l'humain, de redonner un sens au collectif, tout en ayant des performances personnelles profitables et valorisantes pour l'entreprise.

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C'est pourquoi, de notre point de vue, il est essentiel aujourd'hui de ne plus généraliser les méthodes, mais de créer une base et de personnaliser la réponse en terme de formation, pour faire grandir le collectif à travers la performance individuelle.

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En partant de ces 3 principes liés au Business, la méthode CASE est le pilier qui conduit inévitablement au succès et au bien-être :

La Connaissance de l'Autre, de Soi, de l'Entreprise.**

​** Notre méthode s'applique aussi en coaching individuel / RV 1 heure 

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Cette formation dure 4 heures (jusqu'à 10 personnes)

 sur une journée.

De 9h00 à 13h.

Des questionnaires vous seront fournis à vos salariés en amont pour se préparer

(10 jours avant la formation).

Une ambiance collective vitaminée !

  Pas d'enjeux, de jugements, d'aprioris : le participatif avant tout, la convivialité, la bonne humeur et surtout le partage d'expériences.

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L'objectif final étant d'avoir intégré la valeur "le sens, de l'entreprise, individuel et collectif" et de renouer avec, un objectif commun, de comprendre le bien-être que peut procurer le succès, de savoir Pourquoi ? :

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En conclusion : Quel est et sera, le sens, de chacune des actions menées et pour quel résultat/bénéfice ?

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L'identification de la valeur, la vôtre à travers votre personnalité, vos différences ;  tout comme celle de l'entreprise ; l'identification de son propre potentiel, mais aussi celui du sens Collectif pour le bien-être dans votre entreprise ? A terme, pour chacun(e)s d'entre vous : quelles devront être les actions individuelles ou communes à mettre en place ?