Formation Marchés Publics- Étape 1: La connaissance par la transmission. Comment intégrer une cellule marchés publics comme axe de croissance complémentaire à votre stratégie?

Comment aller chercher une croissance stable et des volumes inégalés sur des durées contractuelles à forte valeur ajoutée ?

A LA DEMANDE : MISSIONS SUR LE TERRAIN / FORMATIONS

Nous vous proposons une formation complète sur 3 jours, au coeur de votre entreprise :

• Jour 1 : Comprendre

• Jour 2 : Apprendre

• Jour 3 : Maîtriser

(Pour plus d'infos : contact@businessliners.com

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FORMATION A RÉSERVER EN LIGNE (4 heures) : Premiers pas : Comprendre.

Marchés publics supports & méthodes

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"Les marchés Publics, un autre monde ? Cela vous semble FLOU ? Laissez-nous vous éclairer !"

Étape 1 - COMPRENDRE Un partage de connaissances pour une meilleure compréhension de ce type de marchés et des enjeux connexes à ce segment de croissance souvent mis de côté à cause d'aprioris et du fait de sa complexité.

Les marchés publics sont donc un axe de croissance important pour les entreprises, car ils offrent des opportunités de diversification, de stabilité, de visibilité, et d’innovation. Que ce soit pour une PME qui cherche à se développer ou pour une entreprise établie qui souhaite diversifier ses activités, les marchés publics représentent une opportunité de croissance durable et mesurable dans un environnement compétitif mais structuré.

Pour maximiser ces opportunités, il est essentiel de bien comprendre le cadre juridique, les procédures et les attentes des acheteurs publics, tout en sachant comment répondre efficacement aux appels d’offres : c'est pourquoi, vous devez faire appel à un expert.

NOTRE FORMATION EN VISIO pour une première ligne de compréhension est donc essentielle, avant même de répondre à un marché public.

Un marché toujours plus codifié et normé.

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Cette formation vous permettra globalement de comprendre les enjeux, d'avoir une vision sur les méthodes à mettre en place et sur les ressources nécessaires aux premières prises de marchés : c'est la toute première étape qui définira votre future stratégie.

Celle-ci touche l'ensemble des entreprises désireuses de comprendre les mécanismes d'anticipation, de structuration, de préparation, étape par étape, dans un cadre très réglementés que sont les marchés publics, et ce, avant même de créer une cellule spécifique interne à votre entreprise : Projet que votre manager de transition pourra vous aider à mettre en place dans le cadre d'une mission.

Objectifs de la formation :

• Comprendre le cadre légal et réglementaire des marchés publics.

• Identifier les étapes clés du processus de réponse aux appels d'offres.

• Savoir structurer une réponse gagnante à un appel d'offres public.

• Apprendre à optimiser ses chances de succès dans les marchés publics.

• Répondre à votre questionnement, lever les doutes et vous projeter sur la mise en place d'une stratégie de croissance gagnante.

  
  

I. Introduction aux marchés publics

1. Définition et enjeux des marchés publics

   • Qu'est-ce qu'un marché public ?

   • Importance des marchés publics pour les entreprises.

   • Avantages et opportunités pour les PME.

2. Le cadre législatif et réglementaire

   • Les principales lois encadrant les marchés publics (Code des marchés publics).

   • Les directives européennes en matière de marchés publics.

   • Les types de contrats de marchés publics (fournitures, travaux, services).

     
     

II. Le processus des marchés publics

1. Les différents types de procédures

   • Procédures formalisées : appel d'offres ouvert, appel d'offres restreint.

   • Procédures adaptées (MAPA) : seuils et flexibilité.

   • Dialogue compétitif et procédure avec négociation.

2. Les acteurs des marchés publics

   • Les acheteurs publics (administrations, collectivités, établissements publics).

   • Les soumissionnaires (entreprises candidates).

   • Rôle des commissions d’appel d’offres.

3. Les documents constitutifs du marché public

   • Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : contenu et structure.

   • Le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP).

   • Le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).

   • Le Bordereau des Prix Unitaires (BPU).

   
   

III. Comment répondre à un appel d’offres public

1. Étapes de préparation

   • Identification des marchés publics : où trouver les appels d’offres (plateformes).

   • Veille des appels d’offres : outils et bonnes pratiques.

   • Analyse du DCE : comprendre les exigences et les critères de sélection.

2. Comment rédiger une offre efficace

   • Structurer la réponse administrative (formulaires DC1, DC2, etc.).

   • Réponse technique : mise en avant des compétences et des références.

   • Offre financière : comment présenter une offre de prix compétitive.

   • Respect des délais et des formules de dépôt (signature électronique, etc.).

3. Comprendre les critères de sélection

   • Critères techniques : compréhension des attentes de l'acheteur public.

   • Critères financiers : comment équilibrer qualité et compétitivité.

   • Points d'attention spécifiques : sous-traitance, groupement d’entreprises.

     
     

     

     Comment analyser les Appels d'offres ?

     
     
     
     

IV. Stratégies pour gagner des marchés publics

1. Comment optimiser ses chances de succès

   • Comprendre les attentes des acheteurs publics.

   • Miser sur la qualité et l’innovation.

   • Importance des certifications (ISO, RSE, etc.).

2. Bonnes pratiques pour soumissionner

   • Soigner la présentation de l’offre.

   • Anticiper les questions et demandes de précisions des acheteurs.

   • Savoir répondre en cas de rejet : demander un débriefing.

3. Exemples concrets de réussite

   • Étude de cas de marchés publics gagnés.

   • Analyse des points forts et axes d’amélioration.

     
     

V. Suivi et exécution d’un marché public

1. Gestion du contrat après l’attribution

   • Signature du contrat : étapes à suivre.

   • Exécution des prestations : respect des délais et qualité.

   • Suivi de la facturation et des paiements.

2. Gestion des litiges et recours

   • Comment gérer les éventuels désaccords avec l’acheteur public.

   • Recours et médiation : étapes à suivre en cas de contentieux.

     
     

VI. Outils et ressources utiles

1. Outils de veille et d’assistance aux marchés publics

   • Les plateformes de publication des marchés publics (BOAMP, JOUE, etc.).

   • Logiciels et outils de gestion des réponses aux appels d’offres.

2. Ressources documentaires :

   • Guides pratiques et check-lists pour la réponse aux marchés publics.

   • Structurer une cellule avec le bon profil commercial, aller plus loin, mettre en pratique.

     
     

     Nous avons d'autres formations sur le terrain (cadre de mission) et vous pourrez compter sur l'accompagnement des experts de BUSINESSLINERS au coeur de votre entreprise.

   • Plus d'infos : contact@businessliners.com

     
     
     
     

Conclusion

• Synthèse des points clés.

• Questions/réponses pour éclaircir les points de la formation.

• Conseils pour l’application des connaissances acquises dans les projets futurs.

  
  

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Article MT Businessliners, expert en création de cellule interne en marchés publics & formations supports et méthodes 2024_10